海南柴油發電機組如何正確開拓外國市場
2019-05-16
來源： 未知
隨著經濟的不斷發展，新建廠房也日益增多，導致全國電力供應短缺（參考：詳解發電機組熱銷的原因），電力系統發展緩慢。由于備用電源使柴油發電機組成為大型企業生產廠家的主要電源，因此發電機組在我國得到了很好的銷售。對于柴油發電機組制造商來說，要進入國內市場還遠遠不夠。更多的制造商需要走向世界，那么柴油發電機組制造商應該如何開拓海外市場呢？這就要求制造商突破這六個瓶頸，讓我們首先了解這六個瓶頸。
首先，限制國外認證要求。例如，出口到歐盟國家的產品必須通過 CE 認證，出口到美國的柴油發電機組必須得到美國 EPA 排放的認證，美國的一些進口商也要求產品獲得 Ul 安全認證。印度還對進口柴油發電機組實行了排放、安全和其他認證制度；越南制定了限制進口單缸柴油發電機組的規定；尼日利亞要求 SONCAP 合格評定，等等。
第二，限制價格和出口秩序。目前，由于我國柴油機發電機組的技術因素，再加上原材料價格的上漲和運輸成本的上漲，對企業的出口產生了一定的影響。出口企業之間的價格競爭非常激烈，還有許多競爭性降價的現象。
第三，知識產權保護的限制。中國的單缸柴油發電機組產品更多地借鑒了日本和德國的原型，從生產許可證開始到現在逐漸擁有獨立的品牌，但出口品牌仍然不多。
第四，限制國外市場的技術要求。我國出口的大部分柴油發電機組都是單缸柴油發電機組，國外市場對單缸柴油發電機組的要求也在不斷提高。除了對經濟性和動力性的要求不斷提高外，對產品壽命和可靠性的要求也在不斷提高。例如，歐美發達國家對振動和噪音的要求很高；非洲和中東對單缸柴油發電機組的冷卻系統提出了抗老化和濕熱要求；而低溫地區對起動性能提出了更高的要求。此外，由于油價不斷上漲，大多數客戶也提到燃油消耗量偏低。
第五，缺乏售后服務約束。國內企業由于產品價格不高，鑒于利潤空間小，通常不為出口產品提供售后服務，只提供一定數量的配件，用戶的技術培訓一直沒有進行。
第六，供求信息的限制。中國在亞洲和非洲等主流市場的柴油發電機組出口呈飽和趨勢。然而，由于對其他市場缺乏了解，以發展中國家為主的南美市場發展緩慢。
因此，為了開拓國外市場，我國的柴油發電機組制造商必須突破這六個瓶頸，才能獲得更大的市場。最重要的是提高我國獨立生產柴油發電機組的技術能力，在產品中實現高質量、高產量。
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